个人工作计划
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编整理的个人工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
个人工作计划1本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照企业的要求，在去年的销售工作基础上，本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展销售工作"的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立销售工作目标，全面开展11年度的销售工作。现制定销售工作划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四；今年对自己有以下要求
1:每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些销售工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备销售工作才有可能与这个客户合作。
4:对自己严格要求，学习亮剑精神，销售工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与 ……此处隐藏17532个字……索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升。
4、着眼点放在理论与实践的结合上;切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。
5、积极开展新教材的研究工作，充分发挥自己的作用，迅速提高自身的业务素质和教学研究水平。
三、研修任务
1、精读《有效学业评价》和《学生发展性评价应知应会》两本书并写好个人读后感。
2、在学校有计划地安排下认真听课、评课，平均每周至少1节。
3、做好每期至少上一节公开课的工作：课前精心备课，课中认真上好课，课后及时进行小结、反思。
4、认真研究教材教法，认真写好教学设计。
5、认真参加“小组学习研讨”活动，将在培训学习中所得的，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。
6、利用信息技术手段辅助教学，积极利用网络资源进行交流学习。
7、钻研新课程标准理念，并学以致用。
四、具体措施
1、坚持政治业务学习不放松，勤学多记。
2、坚持备好教案上好课。
3、积极参与学校教育教学研究，争做“学习型”教师。
4、积极参加网络教研，高标准严要求完善自我。
5、积极参加各级各类的培训学习活动，提升自我。
6、加强网络学习，提高自身素养。
通过这次校本研修，本人对自己的专业水平有一个清醒的认识，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化底蕴，充盈自己的底气，增强自己的专业理论知识，提高教育教学能力，结合本校的教学实际，把个人的校本研修工作做好。
